购彩堂app是不是犯法:MCN機構直播帶貨生意經

最新资讯 2019年12月14日 6:22

MCN機構直播帶貨生意經

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【中国航母女司机】

根據娛樂產業報道〇?,阿里主會場的推薦位不是投入金錢就能買到的π☆◇,而是採取了「賽馬機制」◇,用排行榜來綜合考量優惠、銷量等因素?﹡⊙,督促商家重視直播渠道∟↑。帶貨能力突出的主播π□,地位也就越來越高了⊿〇。

與商家對接的諮詢公司員工曉斐(化名)向記者介紹♂♀,MCN機構主要聚集地在杭州、深圳∴,深耕如服裝或者化妝品等細分品類⊿,手上主播有十來個﹡,會集中某個行業⊙⊿,比如之前就做服裝或者化妝品⊿⊿┊,其中服裝主播是最多的♂⊙。在深圳有很多直播大廈♂,主播們經常在大廈里辦公▽。「因為服裝、化妝品、護膚品利潤高∴﹡,有足夠的利潤空間分給主播﹡∴⊿,其他品類困難一些▽。」曉斐表示∟♂〇。

曉斐的諮詢公司的一項業務便是幫助淘寶商家提供營銷解決方案♀∵┊,如果客戶希望做直播電商┊,曉斐會幫客戶牽線搭橋MCN機構┊♂△,事成之後π,他們也會從MCN機構拿一筆小提成﹡┊。除了諮詢公司▽□,還有媒介公司承接商家的直播需求並對接給MCN機構或者主播∵♀π。當然▽〇♂,有資源的商家會找相應的主播或者MCN機構直接對接♂。

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莫岱青在接受記者採訪時表示♂∴,電商直播成為各大電商平台角逐的新方式┊♂♂,淘寶、京東、蘑菇街以及快手□。電商直播未來會因為流量的驅動越來越分化〇△,各自為陣☆π◇,走出自己特有的模式﹡∴∵。然後♀,隨着5G的來臨∴♂↑,在技術上的革新也會進一步促進電商直播的發展▽。

「淘寶直播是去年年底爆發⊙,現在是高峰期﹡┊,很多人湧入∴∴♂,短短一年中成立了很多MCN機構□☆π。」曉斐介紹道◇,過去MCN機構大部分聚集做視頻內容、寫文案或者做IP?∴。一般來說┊,MCN機構會推薦商家多雇傭幾位主播輪流工作π∟﹡,保證商家足夠的直播市場?∟♂。交易中☆,MCN機構蛋糕分得更大一些△♂。

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《中國經營報》記者採訪業內人士了解到↑◇▽,MCN機構早已開始了「造星」工程⊙↑,除了繼續維護大主播的造血能力外□,也在通過小主播包攬商家的各個促銷或者日常銷售的直播需求π。網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示♂□△,在直播電商走過之前的「野蠻」生長時期后▽↑,現在是重塑的階段∟,主播、產業鏈上下游的資源有待進一步整合π∵,需要有相對統一的標準▽▽,協調產業角色之間的分工、銜接◇⊿,從而來規範行業以及提高整體效率和品質◇♀♂。

由於主播頭部效應明顯〇,腰部和小主播們生存壓力更大⊿♂↑。「有一個主播是一年前左右開始做的↑,她一天播8個小時?↑,然後看回放了解哪些地方受眾喜歡↑▽﹡,哪些地方需要改善▽⌒,剩下8個小時才是自己的時間↑┊♀,基本上用在睡覺了⊿◇?。就這樣的努力后□,這個主播現在一場直播下來能掙10萬元〇。」 曉斐說?⊿。

本報實習記者/郭夢儀/記者/張靖超/北京報道

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就在12月11日晚上∟∵▽,「雙12」的前夕∵,李佳琦首次拿到了英國奢侈品牌Burberry的新款唇釉的首發△↑﹡,每介紹一個色號♀,口紅就在幾秒鐘被搶空∟┊。在推銷鹵鴨時π?,因為鹵鴨老闆「手一抖」將5萬的貨發成了50萬貨∟◇◇,李佳琦還因此上了熱搜⊙。

看到了直播電商的紅利?⊙,電商賣家們也早早開始了產品直播▽。有些店鋪在「雙11」時開直播銷售產品﹡⊿♂,以「限時銷售」「孤品銷售」為手段努力爭搶流量資源∟☆↑。

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據一位不願具名的業內人士表示∴┊∟,主播的收入方式是服務費+抽佣⌒⌒﹡,其中化妝品的傭金為20%左右☆◇♂,而「雙11」的時候網紅主播的傭金會更高一些♂┊,但是具體並不清楚┊。直播一般分為混播單鏈接和專場◇⌒,混播單鏈接是商家只可提供一條商品鏈接☆π,時長大概是5~10分鐘△。專場為一個小時可以推薦更多的商品鏈接↑◇,大約是5~10條∵△〇。

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